Tehnike pregovaranja i prodaje

5.0 (od 66 Kampstera)

  • 2 meseca
  • Sertifikat
  • Lekcija: 14
  • 11,999 rsd 1,999 rsd
Opis kursa

Zašto baš ovaj kurs?

Na današnjem sve složenijem i konkurentnijem tržištu, efektivno pregovaranje i veštine prodaje su ključ za lični i poslovni uspeh. Ne postoji osoba koja je „rođena“ kao pregovarač, neki ljudi mogu da poseduju prirodnu sposobnost za pregovaranje, ali sam proces, tehnika, strategija i taktika efektivnih pregovora, je nešto što se uči.

Znati pregovarati i prodati je veština koja je danas ključna u svim sferama rada – nevažno je da li radite kao prodavac ili se bavite nekom drugom vrstom posla. Da li ste ikada razmišljali zašto pregovaranje koje ste započeli nije donelo planirani rezultat? Da li ste nekad pomislili da biste lakše dobili posao, sklopili dogovor ili osvojili klijenta da ste se unapred bolje pripremili? Da li vas interesuje kako se postaje vrhunski pregovarač i kako da izbegnete najopasnije zamke i greške pregovaranja? Ako vam je važno da hitno podignete procenat sigurnih poslova, ta veština danas postaje vaš start!

Klijenti stalno traže da im se dostavi cenovnik, predlog ugovora, razne informacije, teže da ceo proces pregovaranja i definisanja uslova okrenu na svoju stranu, čineći da osobe koje pregovaraju poveruju da se radi o situaciji „sve ili ništa“, pa samim tim, i zaključe da nema nikakvog načina da oni mogu da utiču na krajnji ishod pregovaranja, jer cena se smatra jedinim kriterijumom odlučivanja.

Neki dobavljači su razvili „uzmi ili ostavi“ stav. Danas, osobe koje rade u nabavci su naizgled ostavljene bez ikakvog izbora nego da se predaju uslovima nametnutim od strane nekih dobavljača. Konkurencija postaje sve sofisticiranija i naprednija u svom pristupu pregovorima. Oni postaju sve bolji u pregovaranju i sklapanju povoljnijih ugovora i poslova koji im daju veći bruto prihod od prodaje i obezbeđuju sigurnost poslovanja kroz višegodišnje ekskluzivne ugovore.

Upravo smo objasnili zašto je važno unapređenje vaših pregovaračkih veština! Na osnovu obuke koja se sastoji od dokazanih veština pregovaranja iz prakse, dobijate konkurentnu prednost u pregovorima o prodaji, kupovini, nabavci, pravnim pregovorima, pregovorima o sklapanju ugovora, i svim drugim vrstama pregovaranja kojima se bavite.

Sigurno vam je jasno da od vašeg ličnog predstavljanja i utiska koji ostavljate u prvom kontaktu, bez obzira kojom se delatnošću bavite, mnogo zavisi da li ćete, koliko i kakvu saradnju uspostaviti u budućnosti sa potencijalnim klijentom. Zato postoje jasna pravila u pregovaranju sadržana u ovom opisu i ako ih u kontinuitetu budete pratili, procenat uspeha podići ćete za najmanje 50%. Smanjićete procenat izgubljenog vremena i koncentrisati svu svoju snagu na ciljeve koje ste postavili.

Od presudnog značaja je da sada posvetite svoju nepodeljenu pažnju, vreme i strpljenje svom ličnom razvoju, jer promena jeste proces, a nikako jednokratni događaj. Budite spremni za ozbiljan rad i učenje kome je potrebno posvetiti vreme, ali koje će se višestruko isplatiti. Zato, ako imate ozbiljnu nameru da postanete uspešni i značajno povećate broj sadašnjih vernih klijenata, ovo je pravi kurs za vas!

Prosečna plata profesionalca

Uspešan pregovarač, u vidu menadžera različitih vrsta, može zaraditi od 1.000 do čak 5.000 EUR mesečno.

Šta je potrebno?

  • keyboard_arrow_right Dobra volja

Koja ću znanja posedovati po završetku?

  • keyboard_arrow_right Osnovni principi pregovaranja
  • keyboard_arrow_right Šta sve uraditi pre pregovaranja?
  • keyboard_arrow_right Priprema za pregovaranje
  • keyboard_arrow_right Efekat nesvesnog ponašanja
  • keyboard_arrow_right Neformalno ćaskanje i slušanje
  • keyboard_arrow_right Sticanje poverenja i učvršćivanje interesovanja
  • keyboard_arrow_right Zona pritiska
  • keyboard_arrow_right Tehnike uspešnog zaključivanja
  • keyboard_arrow_right Teški pregovori
  • keyboard_arrow_right Kako dobiti kvalitetnu preporuku?
  • keyboard_arrow_right Zlatna pravila pregovaranja
  • keyboard_arrow_down Detaljan sadržaj možete videti na dnu strane

Potvrde i sertifikati

Svi polaznici dobijaju potvrdu o pohađanju kursa.

Polaznici koji uspešno polože kurs dobijaju Sertifikat.

Cena kursa

Promo cena je 1,999 rsd.

Iskustva dosadašnjih polaznika

„Na kursu Pregovaranje sam saznala mnogo o veštinama komunikacije i pregovaranja, o pravilima koja je potrebno poznavati i kroz iskustvo usavršavati. Počela sam da na svakom poslovnom sastanku vežbam taktike uspešnog pregovaranja i lično sam veoma zadovoljna kako napredujem“, izjavila je Sonja Petrović, diplomirani pravnik.

„Ovaj kurs mi se dopao posebno jer obrađuje problematiku teških pregovora i daje upute kako ih na najbolji mogući način realizovati. Meni je dosta pomogao u poslovnim pregovorima koje vodim na svom poslu“, izjavila je Mina Ilić, diplomirani menadžer.

„Iako dugo godina uspešno vodim svoju firmu, ovaj kurs mi je bio izuzetno koristan jer mi je skrenuo pažnju na konkretne veštine, taktike i strategije uspešnog pregovaranja i prodaje. Svakodnevno ih sada primenjujem u poslu i rezultati su zaista odlični!“, rekla je Nataša Ranitović, magistar ekonomije.

Ko je autor kursa?

MA Ljubomir Stojković: Osnovne i master studije završio na Fakultetu organizacionih nauka iz oblasti Upravljanja kvalitetom. Potom završio i postdiplomske studije na Univerzitetu u Bolonji iz oblasti brendiranja tradicionalnih proizvoda. Više godina radio kao konsultant na projektima za unapređenje poslovanja preduzeća kako u Srbiji tako i okruženju, u preduzećima iz različitih privrednih delatnosti. Održao na desetine otvorenih i in house seminara iz unapređenja pregovaranja u prodaji, uvođenju varijabilnih sistema - nagrađivanje prema radnom učinku i pisanju projekata. Radio kao trener trenera.

Evaluaciju kursa izvršili: Piero Tortola, Ph.D, Marko Jovanović, Ph.D, Jelena Želeskov Đorić, Ph. D, mr Ana Ranitović, Spec. Miloš Jovanović, Nikola Jurišić, Spec. Jelena Đurić, Marko Arsić, Miljana Kerču, MA Branko Pilić, Milana Ljubisavljević, Miloš Belčević, Marija Mitrovanov, Milena Lazović, Stanko Arsenijević, Milan Miljković, Ana Kostadinovć, Aleksandra Milenković.

Trajanje kursa

Kurs traje 2 meseca.

Bilo da kupite jedan ili više kurseva svaki od njih možete startovati kad god vi odlučite, nezavisno od datuma kupovine! Danas, kroz mesec dana ili na jesen - datum startovanja kursa birate vi!

Materijal kursa ostaje vam dostupan i po uspešnom završetku kursa - zauvek, tako da se uvek možete podsetiti ili preslišati.

Šta mogu da očekujem?

Po prijemu uplate kurs će vam biti otvoren u roku od 3 radna dana. Tada dobijate potvrdni mejl od naše tehničke podrške, kao i uputstvo za upotrebu Kampster platforme. Kursu možete pristupiti u bilo koje doba, sa računara ili mobilne platforme i pratite ga sledeći tempo koji vam odgovara.

Za mentorstvo i monitoring vašeg učenja zadužen je naš tim, koji je tu da odgovori na sva vaša pitanja, nedoumice i da vam da adekvatne savete za uspešno usvajanje novih znanja i veština. Osim toga, odmah postajete član Kampster zajednice kako biste, ukoliko to želite, mogli da učite u grupi, kao i da potražite pomoć od drugih polaznika ili im pomoć ponudite.

Kako da upišem kurs?

Samo par koraka te deli od kursa:

Korak 1. Prijavi se

Korak 2. Izvrši uplatu

Korak 3. Startuj učenje odmah ili kad god poželiš!

Uzmi Edupass i upiši bilo koji kurs:

Korak 1. Popuni formular

Korak 2. Dobićeš konfirmacioni mejl

Korak 3. Izvrši uplatu po upustvima iz mejla

Korak 4. Započni bilo koji kurs iz naše ponude

Za više informacija

Tu smo za sva vaša pitanja!

+381 62 777 244

office@thecampster.com

Vojvode Milenka 13, Beograd

Sadržaj kursa
1

Uvod u pregovaranje

  • play_circle_outline

    Koje su osnove uspešnog pregovaranja?

    14 min

2

Umeće pregovaranja

  • play_circle_outline

    Osnovni principi pregovaranja

    24 min

  • menu

    Proces pregovaranja i prodaje

    15 min

  • find_in_page

    Prodajni levak

    20 min

  • widgets

    Koliko poznajete sebe?

    45 min

  • widgets

    Napravite svoj Prodajni levak

    75 min

3

Priprema za pregovaranje

  • play_circle_outline

    Šta sve uraditi pre prodajnog razgovora?

    29 min

  • menu

    Šta znači priprema za pregovaranje?

    17 min

  • widgets

    Početne rečenice + lift izjava

    45 min

  • widgets

    Priprema

    60 min

4

Direktan kontakt sa klijentom

  • play_circle_outline

    Povezivanje sa sagovornikom

    21 min

  • menu

    Neformalno ćaskanje i slušanje kao zanat

    16 min

  • menu

    Sticanje poverenja sagovornika i učvršćivanje interesovanja

    24 min

  • widgets

    Nesvesna igra

    45 min

  • widgets

    Ćaskanje i slušanje

    30 min

5

Zona pritiska

  • play_circle_outline

    Kako odreagovati na prigovor i izgovor?

    38 min

  • menu

    Tehnike uspešnog zaključivanja

    27 min

  • menu

    Teški pregovori

    6 min

6

Uspešnost pregovaranja

  • menu

    Magija dobijanja kvalitetnih preporuka

    8 min

  • menu

    Zlatna pravila pregovaranja

    11 min

7

Završni test

  • control_point_duplicate

    Završni test

    20 min

widgets

Završni zadatak

Završni zadatak nam služi da utvrdimo znanje koje smo stekli na kursu i to vam je poslednja prepreka. Potrudite se da ga dobro uradite i bićete nagrađeni!
Prosečno potrebno vreme za izradu: 45 min