Kako povećati prodaju na tržištu - 10 ključnih saveta

Blog je nastao u okviru projekta Kampster mentorstvo.

U današnjem poslovnom svetu, bez adekvatne prodaje, kompanije ne bi mogle da generišu prihod, rastu ili održe konkurentsku prednost na tržištu. Zbog toga je povećanje prodaje jedan od najvažnijih ciljeva za većinu kompanija!

Prema istraživanju koje je sproveo HubSpot, 28% ispitanika je izjavilo da im je povećanje prodaje prioritetni cilj u svakoj godini.

Takođe, prema istraživanju Salesforce-a, 79% kupaca izjavilo je da će verovatnije kupiti od kompanija koje imaju personalizovanu ponudu.

Uzimajući u obzir ove podatke, jasno je da uspešna prodaja nije samo ključni element u poslovnom svetu, već je i neophodna za opstanak kompanije. U ovom članku ćemo predstaviti 10 ključnih saveta za povećanje prodaje na tržištu koji su se pokazali kao efikasni za različite kompanije i industrije.

Segmentirajte tržište i ciljajte specifične grupe kupaca:

Kompanija Coca-Cola je dobar primer za segmentaciju tržišta i ciljanje specifičnih grupa kupaca.

U svojoj marketinškoj strategiji, Coca-Cola se fokusira na ciljanje različitih grupa ljudi sa različitim ukusima i preferencijama.

Na primer, Coca-Cola ima posebnu liniju napitaka bez šećera za one koji su fokusirani na zdrav životni stil, dok istovremeno ima liniju napitaka sa više kofeina za one koji su željni energetske podrške.

Personalizujte vašu ponudu:

Amazon je primer kompanije koja personalizuje ponudu svojih proizvoda i usluga. Na primer, Amazon koristi podatke o prethodnim kupovinama i pretraživanjima kako bi predložio slične proizvode koji bi mogli biti zanimljivi kupcima.

Amazon takođe koristi personalizovane promotivne ponude i preporuke na osnovu kupčevih prethodnih kupovina i pretraživanja.

Koristite podatke za praćenje trendova:

Netflix je primer kompanije koja koristi podatke o trendovima kako bi prilagodila svoju ponudu.

Na primer, Netflix koristi podatke o gledanosti i pretraživanjima kako bi kreirao originalne sadržaje koji su popularni kod publike.

Takođe koristi podatke o trendovima u industriji da bi odlučio koje serije i filmovi bi trebali biti uklonjeni ili dodani u svoj katalog.

Praćenje zaliha i upravljanje njima:

Walmart je primer kompanije koja koristi podatke o prodaji i trendovima kako bi predvidela potražnju za proizvodima i efikasnije upravljala zalihama.

Walmart koristi sofisticirane softverske alate koji pomažu u praćenju zaliha, predviđanju potražnje i automatizaciji procesa naručivanja.

Analizirajte prodajne kanale:

Procter & Gamble je primer kompanije koja analizira prodajne kanale kako bi utvrdila najefikasniji način da dođe do kupaca.

Na primer, P&G koristi analizu prodaje po kanalima kako bi utvrdila koje proizvode treba prodavati u kojim prodajnim kanalima, i koje marketinške strategije treba primeniti kako bi povećali prodaju u svakom kanalu.

Razvijajte kvalitetnu uslugu nakon prodaje:

Apple je primer kompanije koja se fokusira na razvoj kvalitetne usluge nakon prodaje kako bi zadržala lojalnost kupaca.

Apple nudi kvalitetnu tehničku podršku, garanciju i servisiranje proizvoda kako bi kupci bili zadovoljni i vratili se ponovo u budućnosti. Osim toga, Apple je poznat po svojim besplatnim obukama za korisnike koji kupuju Apple proizvode.

Na ovaj način, kupci se osećaju da nisu sami nakon što su kupili proizvod, već imaju kontinuiranu podršku koja povećava lojalnost prema brendu.

Koristite influensere u marketinškoj strategiji:

Kompanija Adidas koristi influensere u svojoj marketinškoj strategiji kako bi povećala prodaju i širila brend.

Adidas koristi influensere sa velikim brojem pratilaca na društvenim medijima kako bi predstavili svoje proizvode i širili svest o brendu.

Ova strategija je dokazano efikasna, s obzirom na to da influenseri imaju veliki uticaj na svoju publiku i mogu da doprinesu povećanju prodaje.

Kreirajte zanimljiv sadržaj koji privlači kupce:

Kompanija Red Bull je primer kompanije koja kreira zanimljiv sadržaj koji privlači kupce.

Red Bull je poznat po svojim marketinškim kampanjama koje sadrže spektakularne sportske događaje, izazove i avanture.

Ova strategija pomaže u privlačenju novih kupaca, dok istovremeno jača postojeću lojalnost prema brendu.

Održavajte konkurentnost cena:

Kompanija Walmart je primer kompanije koja održava konkurentnost cena kako bi privukla kupce i povećala prodaju.

Walmart ima veliku moć pregovaranja sa dobavljačima i može da ponudi proizvode po konkurentnim cenama.

Ova strategija pomaže u privlačenju kupaca koji traže najbolju moguću cenu za svoje proizvode.

Prilagodite se promenama u industriji:

Kompanija Tesla je primer kompanije koja se prilagođava promenama u industriji kako bi povećala prodaju.

Tesla je prepoznala trend ka električnim automobilima i razvila inovativne proizvode koji odgovaraju ovom trendu.

Ova strategija je dovela do rasta prodaje i jačanja brenda, dok istovremeno promoviše održiviji način transporta.

🖐 Za dodatne resurse na temu povećanja prodaje na tržištu, preporučujemo sledeće:

Harvard Business Review: https://hbr.org/topic/sales 

Entrepreneur: https://www.entrepreneur.com/topic/sales 

Sales Hacker: https://www.saleshacker.com/

🖐 Vežba: Ako ste vlasnik malog biznisa ili radite u prodaji, predlažem vam da razmislite o sledećem zadatku:

Identifikujte jedan proizvod ili uslugu koju nudite i primenite jednu od deset strategija koje smo opisali u ovom članku kako biste povećali prodaju tog proizvoda ili usluge.

Napravite plan i implementirajte ga tokom narednog meseca, zatim procenite rezultate.

• Da li ste primetili povećanje prodaje i/ili lojalnosti kupaca?
• Koji su bili najuspešniji delovi vaše strategije?
• Šta biste promenili u budućnosti?

Ovaj zadatak će vam pomoći da primenite praktične savete iz ovog članka i da vidite kako oni funkcionišu u vašem poslovnom okruženju.

Želite još korisnih saveta za razvoj biznisa?

Kad ste na putu preduzetničkog razvoja, podrška vam je uvek dobrodošla. Zato je Kampster tu vam pomogne!

Pridružite se Viber zajednici projekta Kampster mentorstvo, klikom na sledeći link.