Kako nov proizvod ili uslugu plasirati na tržište?

Blog je nastao u okviru projekta Kampster mentorstvo.

U prethodnim koracima razvoja vaše biznis ideja stavili smo fokus na razvoj same ideje, definisanju ciljne grupe i idealnog kupca, otkrivanju specifičnosti konkurencije, i merenju veličine tržišta. To znači sledeće - uradili smo sve važne pripremne korake za plasiranje proizvoda ili usluge na tržište. Spremni smo za sledeći korak - plasiranje! 😀 

Zato krenimo redom! 👇

Sigurni smo da ste proveli mesece (ili čak godine) razvijajući svoj novi proizvod. Imate sjajnu ideju i uvereni ste da vaš proizvod ili usluga imaju sposobnost da uspeju na tržištu.  

Sada je vreme da počnete da razmišljate o tome kako ćete da lansirate svoj proizvod i da konačno sprovedene analize i proverite u praksi. Tu glavnu ulogu igra marketing. 😉

Marketing je kritična komponenta svakog lansiranja proizvoda i postoji nekoliko važnih stvari koje treba da imate na umu dok razvijate svoj plan. U ovom članku podelićemo neke vrhunske marketinške savete koji su vam ključni za uspeh na tržištu.

Proces lansiranja proizvoda - šta je važno znati?

Prilikom lansiranja novog proizvoda, potrebno je uzeti u obzir niz marketinških razmatranja. Evo detaljnog pogleda na proces lansiranja novog proizvoda:

1. Definišite svoje ciljno tržište: Ko će biti najviše zainteresovan za vaš proizvod? Na koje potrebe se odnosi?
2. Razvijte svoje pozicioniranje i razmenu poruka: Kako ćete komunicirati šta vaš proizvod radi i zašto je koristan?
3. Kreirajte taktiku generisanja potražnje: Koju kombinaciju marketinških aktivnosti ćete koristiti da biste izazvali interesovanje i uzbuđenje za lansiranje vašeg proizvoda?
4. Stvorite osećaj hitnosti: Kako možete da napravite “buku” oko lansiranja vašeg proizvoda i naterate ljude da požele da ga kupe čim bude dostupan?
5. Uverite se da imate jak plan za izlazak na tržište: Koje prodajne i distributivne kanale ćete koristiti da biste došli do ciljanog tržišta? Kako ćete ceniti svoj proizvod?
6. Izvršite svoj plan lansiranja: Primenite sve gore navedene elemente koji vode tok lansiranja vašeg proizvoda. Izmerite rezultate i prilagodite taktiku po potrebi.

Zvuči jednostavno, a u praksi je to dosta posla. Pa hajmo redom, jedno po jedno. 😉

Koraci koje treba preduzeti pre nego što pokrenete proizvod

Prvo hajde da definišemo koji su ključni koraci koje treba da preduzmete pre nego što izađete na tržište. Evo nekoliko saveta za početak:

1. Istražite svoju ciljnu publiku. Važno je da imate jasno razumevanje kome je vaš proizvod namenjen. Ovo će diktirati vašu marketinšku strategiju i pomoći vam da odredite najbolje kanale za postizanje ciljanih potrošača.
2. Razvijte snažnu vrednosnu ponudu. Zašto bi ljudi trebali kupiti vaš proizvod? Koju potrebu ispunjava? Vaša vrednosna ponuda treba da bude jasna i koncizna i da potencijalnim kupcima bude lako da razumeju šta vaš proizvod nudi.
3. Kreirajte ubedljive marketinške materijale. Kada saznate ko je vaša ciljna publika i šta joj je potrebno, možete početi da kreirate marketinške materijale koji će privući njihovu pažnju i ubediti korisnike da kupe vaš proizvod. Ovo može uključivati sve, od veb stranice ili kampanje na društvenim medijima do tradicionalnog oglašavanja kao što su štampani oglasi ili direktne pošte.
4. Proširite vest. Kada imate sve posložene informacije u nizu, vreme je da počnete da širite vest o lansiranju vašeg proizvoda. Ovo može uključivati bilo šta, od PR-a do plaćenog oglašavanja i marketinga događaja. Cilj je da stvorite što je moguće više “buke” do dana lansiranja, tako da ljudi budu uzbuđeni zbog vašeg novog proizvoda kada stigne na police (ili ekrane ili na imejl).

Lansiranje vašeg proizvoda: Konkretne aktivnosti!

Kada kreirate svoj novi proizvod, vreme je da počnete da ga prodajete! 

Evo nekoliko saveta za početak:

• Koristite društvene medije, PR i druge kanale da biste izazvali interesovanje i uzbuđenje oko lansiranja vašeg proizvoda.
• Uverite se da je vaša veb lokacija spremna. Postavite sve relevantne informacije o svom proizvodu (uključujući cene, funkcije i prednosti) na svojoj veb lokaciji pre nego što ga pokrenete.
• Iznesite dobar opisni pristup. Pored svoje veb lokacije, uverite se da koristite marketing e-poštom, plaćeno oglašavanje i druge marketinške kanale da biste došli do potencijalnih klijenata. Ali koristite dobre reči u zavisnosti od ciljne grupe kojoj se obraćate!
• Ponudite popuste i promocije. Dajte ljudima razlog da odmah kupe vaš proizvod nudeći im popuste ili posebne promocije.
• Pratite svoje rezultate. Pratite kako vaše lansiranje ide praćenjem prodaje, saobraćaja na veb lokaciji i drugih pokazatelja. Ovo će vam pomoći da prilagodite svoju strategiju po potrebi i osigurate da vaš proizvod bude uspešan!

Merenje uspeha lansiranja vašeg proizvoda: Šta morate da pratite od parametara?

Postoji nekoliko ključnih metrika koje možete koristiti za merenje uspeha lansiranja vašeg proizvoda. One uključuju:

• Brojeve prodaje – Ovo je možda najočigledniji pokazatelj za praćenje. Da li ste postigli svoje prodajne ciljeve? Da li je bilo skokova ili zatišja u prodaji tokom perioda lansiranja?
• Pokazatelji angažovanja – Još jedna važna metrika koju treba pratiti je angažovanje. Ovo uključuje stvari kao što su saobraćaj na veb lokaciji, angažovanje društvenih medija i stopa otvaranja e-pošte. Da li su ljudi imali interakciju sa vašim sadržajem za vreme ili pre lansiranje? Da li su to podelili sa svojim mrežama?
• Generisanje potencijalnih klijenata – Ako želite da generišete potencijalne klijente do momenta lansiranja vašeg proizvoda, onda ćete želeti da pratite i koliko je potencijalnih klijenata stvarno generisano tokom perioda lansiranja. Ova metrika će vam pomoći da procenite efikasnost vaše strategije generisanja potencijalnih klijenata.
• Zadovoljstvo kupaca – Da li su se vaši proizvodi ili usluge dopale kupcima? Da li su bili zadovoljni kupovinom? Da li postoje neke tačke koje otežavaju proces kupovine? Koje su to tačke? Ove metrike možete pratiti slanjem anketa nakon kupovine ili praćenjem upita za korisničku podršku.
• Medijska pokrivenost – Da li su mediji propratili lansiranje vašeg proizvoda? Ako jeste, da li je pokrivenost izazvala pozitivnu klimu za vaš proizvod? Praćenje medijske pokrivenosti može vam pomoći da procenite domet i uticaj vašeg lansiranja.

Ključan korak: Napravite jedinstvenu prodajnu ponudu

Da biste se izdvojili na tržištu bitno je da kreirate jedinstvenu prodajnu ponudu koja će vaš proizvod izdvojiti od konkurencije. Evo nekoliko saveta za stvaranje efikasnog prodajnog plana:

1. Otkrijte šta čini vaš proizvod jedinstvenim. Koje karakteristike ima, a koje drugi proizvodi nemaju? Kakvu korist te karakteristike daju korisnicima?
2. Neka bude jednostavno. Vaš jedinstven prodajni plan treba da bude lak za razumevanje i pamćenje. Izbegavajte upotrebu žargona ili tehničkih izraza koji bi mogli zbuniti vaše potencijalne kupce.
3. Neka bude ubedljivo. Vaš  jedinstven prodajni plan bi trebalo da bude nešto što će potencijalne kupce naterati da požele odmah da kupe vaš proizvod. Trebalo bi da bude ubedljivo i uverljivo.
4. Potkrepite to dokazima. Nemojte samo tvrditi nešto o svom proizvodu, potkrepite to dokazima. Svedočanstva, studije slučaja i podaci mogu pomoći u podršci vašem jedinstveno prodajnom kanalu i učiniti ga uverljivijim.
5. Promovišite na istaknuti način. Kada napravite svoj  jedinstven prodajni plan uverite se da ga promovišete uočljivo na svojoj veb lokaciji, u svom marketinškom materijalu i u bilo kojoj drugoj komunikaciji o svom proizvodu.

Zašto je to bitno?

Zato što je vaš brend ono što će predstavljati vaš proizvod na tržištu. Uverite se da je vaš brend jak i dosledan na svim kanalima. Ne možete jedno tvrditi na sajtu, a drugo predstavljati na društvenim mrežama. Kome verovati onda? 😀

Sprovedite svoju marketinšku strategiju

Pod pretpostavkom da imate čvrstu marketinšku strategiju za lansiranje vašeg novog proizvoda, vreme je da počnete da primenjujete tu strategiju. Moraćete da uložite naporan rad da bi vaše lansiranje bilo uspešno.

Evo nekoliko saveta za primenu vaše marketinške strategije:

Organizujte se i napravite vremensku liniju. Lansiranje novog proizvoda je veliki poduhvat, tako da ćete morati da budete organizovani od samog početka. Napravite vremensku liniju svih zadataka koje treba da završite i do kada ih treba obaviti. Ovo će vam pomoći da ostanete na pravom putu i ​​osigurate da ništa ne bude zaboravljeno.

Rano započnite promociju. Nemojte čekati da vaš proizvod bude lansiran da biste počeli da ga promovišete. Obavestite korisnike što je ranije moguće pomoću društvenih medija, marketinga putem e-pošte i drugih taktika. Što više ljudi zna za vaše lansiranje, veće su šanse da to bude uspešno.😉

Prilagođavajte svoju strategiju u skladu sa rezultatima. Dok implementirate svoju marketinšku strategiju, pratite svoj napredak i unesite prilagođavanja na tom putu ako je potrebno. Neće sve ići po planu, zato budite fleksibilni i budite spremni da promenite kurs ako je potrebno.

Kako da prilagodite marketing strategiju po potrebi?

Evo nekoliko stvari koje treba imati na umu dok pratite svoj napredak:

1. Pazite na podatke o prodaji. Ovo je najočigledniji pokazatelj za praćenje, ali je i najvažniji. Uverite se da pratite i onlajn i oflajn prodaju, kao i sve povrate ili razmene.
2. Pratite saobraćaj na vašoj veb lokaciji. Ako prodajete na mreži, želećete da vidite koliki promet ostvaruje vaš unos proizvoda. Pogledajte i broj jedinstvenih posetilaca i broj prikaza stranice.
3. Obratite pažnju na aktivnosti društvenih medija. Pogledajte koliko “buke” vaš proizvod stvara na platformama društvenih medija kao što su Twitter, Facebook i Instagram ili TikTok. Pogledajte broj lajkova, deljenja i komentara koje dobijate.
4. Pogledajte recenzije na mreži. Pogledajte šta ljudi govore o vašem proizvodu na sajtovima. Potražite i pozitivne i negativne kritike kako biste mogli da odgovorite na sve nedoumice koje kupci mogu imati!

Zaključak

Sigurno vam se čini da ima previše metrika koje treba pratiti i to je u potpunosti tačno, ali moguće i ostvarivo! 😉 Verujte nam, sutra ćete sebi reći: “Lansiranje proizvoda je bio najuzbudljiviji korak poslovanja.” 

U samom procesu lansiranja značajno vam mogu pomoći i sledeći kursevi:

• Facebook analitika i oglašavanje
• Email marketing osnove
• Internet marketing

Želite još korisnih saveta za razvoj biznisa?

Kad ste na putu preduzetničkog razvoja, podrška vam je uvek dobrodošla. Zato je Kampster tu vam pomogne!

Pridružite se Viber zajednici projekta Kampster mentorstvo, klikom na sledeći link.